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上半年,整个萧山的羽绒行业过得极不平静。受禽流感影响,原材料价格大幅上涨,让所有羽绒制品企业进入惶恐状态:“囤货”,担心价格很快回归,不囤,又担心上涨情况持续。企业不敢接长单,利润空间大幅缩水。

许多人都以为萧山的羽绒产业进入了“寒冬期”。让人意想不到的是,外销比例占到六七成的萧山羽绒行业,打了一场非常漂亮的“翻身仗”:1-6月,我区羽毛羽绒出口总额约为1.6亿美元,同比增长19.1%,而且出口的平均单价提高了20%以上。

控制风险,平稳走出“禽流感”

柳桥集团有限公司,坐上萧山羽绒行业的“头把交椅”,在业内有着举足轻重的地位。该企业羽毛羽绒产品的出口,对全区的羽绒产业出口起到决定性的影响。“禽流感一来,所有的企业都十分紧张,担心疫情蔓延,羽毛不断涨价。大家心里都没底,确实有不少企业蜂拥收购羽毛。”柳桥集团董事长傅妙奎向记者坦言,当时他还“戏称”:多数羽毛都装在了石棉袋里,而不是填充在羽绒服或羽绒被里。

企业被逼到了“两难”的境地,对原材料收也不是不收也不是。“收,担心市场很快就能回归正常,不收又怎么完成订单呢!”为此,柳桥进行了风险控制,减少了羽毛的采购,降低库存量。同时,与客户进行商量,如果订单不急着用,能否延缓交货,以推迟交货时间来降低风险。

与柳桥相似,杭州华隆羽绒制品有限公司也同样与客户商量能否延缓部分订单的交货时间,同时谨慎地控制库存量,按照订单量准备库存,以保证不积压原料。“按照常规来说,羽绒企业的原材料都会有些库存量,禽流感期间,我们几乎控制在‘零库存’。”该公司外贸负责人说。

萧山羽绒业平稳“过冬”,傅妙奎认为,除了控制风险外,常年积累的老客户和萧山羽绒的区域品牌作用都非常明显。“世界羽绒看中国,中国羽绒看萧山。萧山羽绒产业多年来已经打下了坚实的基础,且在国际国内的品牌影响力都越来越响,所以当面临危机之时,品牌优势也更加显现出来。”

加强“两新”,实现逆势增长

“要实现平稳持久的发展,就是要不断地研发新产品和开发新客户,即使是整个行业都在艰难中前行,这两样也不能放松。”傅妙奎说,柳桥每年的新产品率在10%-15%之间。也就是说,若该公司每年的产品都控制在200种,那么其中新产品就有20-30种。也因此,就算上半年遭遇了难熬的禽流感,柳桥的产品也总能让客户眼前一亮。就算去年同期出口额基数很大,今年出口额依旧与去年基本持平。

在危机中寻找契机。危机时虽然老客户减少,却让华隆收获了新客户。面临禽流感,有部分企业难以交货,而华隆对答应交货的订单都按照合同价如期交付,建立了更好的信誉。而信誉就是一笔无形资产,由于客户之间的口口相传,有客户还主动找上门来。另外,国际羽绒协会也更愿意推荐华隆这样信誉度高的企业,所以在困难的上半年,华隆还收获了一两家大客户,大的单子一笔就是上千万美元。由于种种原因,该公司上半年出口额同比增长约五成。

对羽绒产业未来的发展,许多企业都十分乐观。目前,中国羽绒被的家庭普及率仅为1%左右,而欧美等发达国家的普及率达到了50%左右,内外销都潜力无限。“如果不是受禽流感影响,上半年也肯定能够实现增长。”傅妙奎对记者说,可以预见,下半年肯定能够实现增长,许多原本五六月份的订单都与客户商定延缓,到七八月再交货。“不过对于企业来说,效益才是最重要的。上半年尽管总体销售上去了,单价也提高了,但企业的利润反而缩减了。”一位业内人士对记者说,禽流感时企业成本最高上涨了60%,而价格只上升了20%左右,因此之后的重点方向还是如何扩展利润空间。

来源:本站   编辑:超级管理员
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